Le Responsable des Offres Commerciales participe, en liaison avec le Responsable du Développement Commercial BU et les Responsables Départements/Directeurs Opérationnels, à l'élaboration des offres techniques et commerciales, notamment en s'assurant de la prise en compte des risques (opérationnels, techniques, contractuels, financiers, HSE, etc.). Il/elle est garant de la pertinence des offres techniques et commerciales tout en veillant au respect des procédures Groupe, des délais et des exigences clients.

Activités principales :

·       Respecter et faire respecter les règles QHSE, les instructions et procédures SPIE Oil & Gas Services.

·       Préparer la première analyse de risque de l'appel d'offres.

·       Coordonner les aspects financiers, contractuels et techniques de l'analyse des appels d'offres jusqu'à l'attribution du contrat

·       Gérer le système de validation

·       Coordonner et assurer la livraison des offres dans les délais en liaison avec les business développeurs et country managers :

• Préparer la matrice “Qui fait quoi”
• Interfacer avec le département achats pour estimer les fournitures
• Interfacer avec les filiales pour estimer les coûts locaux
• Participer à la rédaction des offres techniques et commerciales

·       Assurer la conformité de l'appel d'offres selon les normes d'entreprise :

• Respecter la procédure d'appel d'offres (documents à préparer, niveau d'approbation avec le niveau de gestion requis).
• Passez en revue le contexte/conformité CFT, la sûreté/sécurité, l'étendue des travaux, la stratégie d'offre, l'analyse des coûts, la marge et la trésorerie.
• Veiller à la mise en œuvre des décisions prises lors des approbations d'appel d'offres.

·       Organiser une réunion de lancements en collaboration avec les différentes parties prenantes à l'appel d'offres (fonctions support, lignes de services, les parties prenantes concernées et le Responsable BU)

·       Coordonner la réponse à l'appel d'offres avec les différentes parties prenantes définies lors de la réunion de lancements.

·       Participer aux clarifications techniques et aux négociations commerciales demandées par le client lors de l'appel d'offres.

·       Animer les réunions de clôture internes

·       Animer la validation de tous les documents contractuels avant signature

·       Gérer le transfert à l'équipe d'exécution lors de l'attribution

·       Soutenir les opérations et contribuer à l'amélioration continue de l'entreprise.

• Diplôme d'ingénieur, 10 ans d'expérience.
• Expérience en gestion des contrats.
• Connaissance des termes juridiques et de leurs implications.
• Expérience de la relation client acquise à un poste similaire ou à un poste de chef de projets.
• Connaissance du marché des Énergies
• Expérience opérationnelle avérée sur un projet Oil & Gas serait un plus.
• Capacité à présenter des offres techniques et commerciales face à un auditoire de haut niveau.
• Excellente capacité rédactionnelle.
• Esprit d’analyse et de synthèse développé.
• Capacité à fédérer une équipe autour d'un projet commun.
• Talent d’écoute et de négociation avec les clients.
• Très organisé(e) et rigoureux(euse).
• Capable de gérer les propriétés et de supporter des périodes de stress.
• Appropriation de la langue du client.
• Maîtrise des outils Pack office.
• Anglais écrit et oral courant.

Nous offrons un environnement de travail international dans lequel vous aurez de l'autonomie et la possibilité de développer vos compétences.

na

SPIE s'engage à promouvoir la diversité. Le recrutement de collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique RH.